长沙KTV唱出冷热两重天

     去年，靓歌坊、歌歌KTV等一批“老”长沙KTV倒下了，可是新麦客的第三家门店——N领域以及温莎的第三家门店——五一广场店陆续开张了。新麦客董事长李菊华骄傲地告诉记者：“在五一广场商圈，新麦客还将开两家店：王府井对面苏宁电器六楼的五一店3月30日开张，乐和城四楼则将推出国内最时尚的湖南首家大型主题量贩KTV，我们的衡阳连锁店马上也将开业。四年时间八家店，我们计划全省各地州市都要有新麦客的连锁店，打造‘湖南阳光娱乐第一品牌’！”

　　外因

　　靓歌坊是长沙第一家本土KTV，一度引领长沙KTV走向辉煌，是长沙本土KTV的象征。可是这家诞生于2003年的KTV已“暂停营业”了。至于停业的原因，其负责人表示：“本大利小，经营成本过高，主要是房租和人工工资太高。”解放西路的歌歌KTV，地处长沙娱乐业的中心地带，房租高导致成本高、利润低同样是其关门的主要原因。

　　市娱乐演艺业协会秘书长杨阳说：“表面上看，这些KTV是因为成本高、获利少而停止了经营，其实最主要的原因还是市场竞争激烈。”

　　解放西路被称为“长沙娱乐眼”，因此一直以来，娱乐业投资者在选址建店时，往往向这个中心靠拢，结果导致这个地带娱乐业竞争异常激烈，房租等也随之暴涨。精明的投资者已看到了这一点，因此到2009年，当长沙本地品牌新麦客准备大举投身娱乐业时，李菊华明智地选择了远离这个中心地带，而是将店开在了同是经济中心而缺乏大型娱乐项目的东塘，结果他成功了。在开第二家门店时，李菊华又选择了已非常热闹同样缺乏娱乐项目的晚报大道，结果他又成功了，新麦客晚报店的生意甚至超过了东塘店。他的第三个门店开在了芙蓉路，都选择了远离“长沙娱乐眼”。而温莎的第二家门店虽然还在解放路上，但也远离“娱乐眼”。

　　“现代化城市发展和现代人的生活习惯是越方便越好，如果你没有把握好当代人的生活状态，往往会做出错误的选择。”李菊华说。  

　　一些人会问，当前长沙哪里建KTV更切合长沙人的生存状态？

　　对策之一

　　许多投资人放眼河西

　　杨阳很赞同李菊华的选址理论，他说：“长沙河东的娱乐项目相对较多，已比较饱和，而随着大河西先导区的建设，地铁的开建，梅溪湖、洋湖湿地公园等的建设，河西将是投资娱乐项目的最佳选择。”据悉，前年开始，金麦田、星籁、唯歌等量贩式KTV已陆续落户河西。

　　市酒吧KTV商会会长富刚表示，娱乐行业对提升区域文化软实力，有积极意义。但是目前，河西娱乐市场还需要一段时间的培育，还需要政府的大力扶持。

　　对策之二

　　KTV进卖场正在进行中

　　在影院、电玩室等开进卖场后，KTV也正式开进卖场。新麦客在市内的第五家门店就开在乐和城楼上。李菊华说，这也是基于都市白领“吃喝玩乐一站式服务”的心理需求而考虑的。

　　内因

　　靓歌坊曾是本土KTV第一品牌，可现在代替它的是新麦客，株洲来的歌歌停业了，可从昆明起步的温莎却在长沙风生水起。而歌歌与温莎同在解放西路，相距不是甚远，为何会冰火两重天呢？

　　市文广新局市场处负责人关建之认为，“选址只是KTV生存或死亡的外因，真正的内因还是长沙KTV正在进行的品牌大战！”对于这个观点，李菊华非常认同，他说，KTV是一项娱乐产业，如果一个KTV在它的经营中只顾着赚钱，不进行有效的企业管理，不进行产业化升级，最终会被市场抛弃。这种抛弃是不管你是本土品牌还是外来品牌的！

　　新麦客自诞生之日起就十分注重其品牌经营。“阳光娱乐、歌唱美好生活”、“创新服务、时尚K歌”这些企业管理、经营理念，以及“以人为本”为核心的企业文化，都用大字贴在公司的最醒目处。在新麦客N领域，记者见到，这里打破了国内传统量贩式KTV的经营模式，采用“KTV+电影院+酒吧”的星级服务模式，满足不同顾客人群的不同需求。据了解，新麦客N领域是湖南KTV行业首家，同时也是唯一一家斥资百万引进了“魔云互联网云娱乐点歌系统”的KTV。它不仅为歌迷智能推送喜欢的歌曲，而且运用了移动互联和类SIRI技术，为歌迷搭建乐趣无穷的音乐PK打擂台——歌迷可以在自己所在的包厢，和其他包厢的陌生人发起PK大挑战；还可以通过手机点歌发送K歌微博，云端分享，音乐传情；它独有的“歌曲连连看”、“K米评分”、“K米打榜”等炫酷新鲜的云娱乐玩法，可以将包厢和手机上的演唱录音分享到各种社交网站上。

　　同样，温莎在“时尚、健康、欢乐、自在”企业理念的指引下，从硬件软件上进行提升。其五一广场店对自有的点歌系统功能，结合最新的科技手段进行智能化的更新和完善，增加了很多人性化的设计，让唱歌变成轻松、快乐的享受。不管是iPhone的订房系统、iPad的领位开机系统、AirKTV手机自助点歌软件，还是iPodTouch的点餐系统，都为歌迷创造了别具一格的“科技欢唱”体验。

　　今明两年将是长沙KTV大洗牌之年，如何在这场品牌大战中生存？   

　　对策之一

　　建立健康、阳光的企业理念

　　关建之说，现在大部分人去KTV都抱着快乐健康休闲的目的，如果KTV不能以正确的心态来满足他们的需要，就只能“做不下去”。他举了一个例子，之前有媒体爆光有个别KTV的食品不合格，这就是一粒老鼠屎坏了一锅汤，不仅这个KTV会没人上门了，还影响了长沙整个KTV的形象。另外一个例子，有的KTV发生了有线话筒漏电事故，于是新麦客、温莎新店立马用上了无线话筒，如果老KTV不升级换代，谁还会上门呢？

　　对策之二

　　时尚新潮才能跟上“娱乐”的步伐

　　人们对娱乐的追求总是抱着求新求奇的心态，如果KTV不赶在潮流之前，自然没有吸引力。“KTV连锁店不是克隆，每个连锁都要有自己的风格、特色，同时，KTV作为娱乐界的先锋，必定要紧跟时代的步伐，要新要潮要靓。”李菊华说，在这个思想指导下，新麦客的每个连锁店不仅装饰风格各异，而且以各自不同的定位出现，“东塘店和晚报店是适合大众口味，新麦客N领域店是商务店，比较高档，乐和城店是小资型店，很有怀旧风格。”